카니발 장기렌트 인수와 반납 사이에서.

안녕하세요? 

카텍스 세아빠팀장입니다. 

음.. 오늘은 카니발 장기렌트의 인수와 반납에 대한 이야기를 해볼까해요.

장기렌트나 리스의 경우 계약된 이용기간이 끝나면 

인수와 반납사이에서 고민하게 됩니다.

인수와 반납 어떤 것이 고객에게 유리한 방법인지

한번 생각해보는 것도 장기렌트나 리스이용시 

도움이 될 것 같습니다.

제가 계약한 사례를 통해 살펴보신다면 

딱딱하지도 않고 재밌게 읽어보실 수 있으실 것 같아요.

그럼 출발합니다.

올뉴카니발은 아시다시피 오래전부터 많은 사랑받아온 차량입니다.

넓은 실내와 함께 편한한 좌석 등등

카니발 1세대가 나올때즈음 당시 어렵던 기아(?)에 허덕이던

기아차그룹을 살릴 수 있던 근간이 되었던 차량입니다. 

그래서인지 작년 올뉴카니발을 출시하는 기아차의 경우

보다더 세심히 신경쓴 흔적들이 보입니다. 

특히 유로6에 대응하는 엔진이 장착되어

친환경차로 공영주차장 주차시 무려 50%를 할인 받습니다.

이번 카니발 장기렌트 계약을 체결하시던 분의 경우

이전 차량은 320i sport 였습니다. 리스로 이용하고 계셨고, 

아이가 점점 커감에 따라 작은 실내의 320d를 불편해 하셨습니다. 

<고객님의 차량은 최고가 입찰을 통해 가장 비싼금액을 제시한 업자에게 낙찰되었습니다>

그래서 타고계시던 320di 차량의 리스 승계를 통해 처분하고

가족을 위한 올뉴카니발을 장기렌트로 이용하시기로 하시기 하고

문의하셨지요. 그런데 처음에 문의하셨던 차량은 7인승 가솔린 모델이었습니다. 

지난 5월 말즈음에 출시된 차량으로 장기렌트의 잔가율도 아직 나오지 않은 차량이었습니다. 

음... BMW3시리즈도 우리나라에서 대부분 디젤 모델을 타시는데

고객분께서는 가솔린 모델을 타시고.... 

카니발도 가솔린 모델은 거의 타시지 않는데 

이 분께서는 가솔린 모델을 찾으시고... 

(고객님 기존차량 리스승계를 위해 찍어온 사진1)

그렇다면 나의 경험과 뛰어난 추리능력을 바탕으로 고민봤을때

딱!!! 답이 나왔네...

음... 디젤의 소음을 정말 싫어하시는 분이겠군....

그래서 여쭤봤습니다. 가솔린 7인승을 선택하신 이유를 말입니다.

그랬더니 고객님께서 이 차량을 선택하신 이유는 단한가지시더군요... 

"빨리 나와서요"

(고객님 기존차량 리스승계를 위해 찍어온 사진2)

허걱!!!! 

참고적으로 말씀드리자면 카니발 디젤모델의 잔가는 매우 높아 장기렌트나 리스이용시 

반납에 매우 유리한 조건으로 설계가 가능합니다. 

매달 렌트료나 리스료가 저렴할 수 있는 이유는 이미 '검증된 차량'이기 때문입이다.

그러나 7인승 가솔린 차량의경우 대부분 미국에 출시하기 위해 만들어진 모델로 

국내에서는 이전 출시조차 하지 않은 모델이었습니다. 

그래서 매월 렌트료를 결정하는 잔존가치율도 

디젤차량보다는 훨씬 낮게 형성되어 있었지요. 

(카니발 7인승 내부 미국 출시모델입니다)

한마디로 한달정도 빨리 나오는 차량을 선택하기 위해 

고객분께서 손해가 많았기에 하나하나 설명드렸습니다. 

"카니발을 나중에 인수하실때 또는 반납하실때 

디젤차보다 손해가 될 수 있습니다. 

국내에는 미국과 달리 승합차의 가솔린의 수요 많지 않기 때문에

타실때도 장기렌트 조건이 좋지 않고

만약 인수를 하신다음에 나중에 판매하실때도 

좋지 않습니다"라고 말입니다. 

그래서 결국은 약 한달 반에서 두달을 기다려야 하는 디젤모델로 

결정하셨습니다^^ 

참고로 저희 입장에서도 차량이 빨리 출고되는 것이 낫습니다.

고객이 좋다고 하시면 굳이 설득할 필요는 없지만 그래도 

한번 더 생각하실 기회를 드리는 것이 맞다고 생각했습니다. 

그리고 혹시 시끄럽지는 않을까하는 염려하는 부분이 있어 

만나뵈었을때 제 차 키도 드리면서 운전한번 해보시라고 말씀드렸습니다. 

승차감도 좋다고 하시고 소음도 그리(?)크지는 않다고 안심하셨네요. 

카페에서는 요즘 '공명'때문에 한창 시끄럽더라고요. 

저는 디젤 소리는 거슬리기는 해도 크게 신경쓰인적은 없거든요. 

<부가세포함 가격!!!! 입니다^^>

참고로 차량은

6월9일에 발주주문이 들어가서 7월 셋째주 정도에 받아보실 수 있을 것같습니다 .

휴가계획을 짜셔야 한다고 차가 언제뜸 나오냐고 말씀주시더라고요. 

출시된지 벌써 9개월정도 된 것 같은데 카니발의 인기는 

쭈욱 되고 있습니다. 장기렌트나 리스를 처음하시는 분들은 

꼬옥 카텍스에 문의하시고 하세요~ 

장기렌트는 처음하실때 잘 설명듣고 하시는 것이 좋습니다. 

특히 신용이 좋은 분들께서는 보다 좋은 조건에서 렌트진행하실 수 있으니

대리점이나 지점가서 계약하지 마세요~